通常在新產(chǎn)品上評之后，亞馬遜賣家們會開一組各種類型的廣告：自動廣告、asin廣告、類別廣告。不同類型的廣告針對不同的產(chǎn)品，效果非常不同，在不確定的情況下，最好嘗試每種類型的廣告，廣告競價設(shè)置與系統(tǒng)持平或略高，可以在短時間內(nèi)盡快運行數(shù)據(jù)分析效果，通常從以下幾個方面進行分析：
1.廣告曝光較少
原因：關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，競價太低，產(chǎn)品放錯類別
優(yōu)化方案：優(yōu)化標(biāo)題/searchterms是否高度相關(guān)
2.高曝光低點擊
原因：主圖不好看，產(chǎn)品價格太高
優(yōu)化方案：優(yōu)化主圖或降價/設(shè)置coupon
主圖背景色需要純白色，不要添加任何文字和配件。產(chǎn)品的顏色部分比較亮。有些黑色部分不能太黑。你需要看清紋理，反映紋理。輪廓線條需要光滑，光影明暗部分需要過渡?？傊葓D片好。
3.曝光/點擊正常轉(zhuǎn)化率過低
原因：細節(jié)圖，描述賣點不突出差評
優(yōu)化方案：優(yōu)化細節(jié)圖/五點描述廣告否詞，保證首頁無差評/每次差評回評
4.曝光/點擊/轉(zhuǎn)化率正常acos過高
通過多次降低競價來降低競價cpc從而壓低acos值。
例如，產(chǎn)品設(shè)置的競價為0.9美元，平均每天曝光6000次，那么你今天可以把競價降低00.1-0.3.然后在三四天內(nèi)將競價降低00.2-0.3.當(dāng)競價減少時，對曝光幾乎沒有影響，在慢慢減少競價的同時，還要觀察日曝光，發(fā)現(xiàn)曝光剛剛開始減少時，不要再減少競價。這種方法很有效。