想做外貿(mào)，不論主業(yè)還是副業(yè)，都不是想象中那么容易。建議在進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)前多做做功課，不要最后一場(chǎng)空，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。
你向國(guó)外銷售產(chǎn)品，有三個(gè)必須條件：
必須要有進(jìn)出口（沒有進(jìn)出口權(quán)就賣出產(chǎn)品，民間說法叫走si），
必須要有美金公司賬戶（不然沒法收美金），
必須要有公司英文名。
這三樣，缺一不可。
甚至于網(wǎng)站，都需要以公司名義備案。所以如果打算經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，最好是成立一家屬于自己的外貿(mào)公司。
如果工作很穩(wěn)定，不建議離職。年齡越大，越理解穩(wěn)定工作的重要性。
首先，做外貿(mào)需要資金，而且每月都得花費(fèi)資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、注冊(cè)公司。一般代理注冊(cè)公司一兩千塊錢全包（資料全了，隔天就下營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。開通進(jìn)口也需要兩千左右（一般需要花費(fèi)半個(gè)月）。如果沒有進(jìn)出口權(quán)，就沒有法子做外貿(mào)生意。
ps：我不想花錢注冊(cè)公司。我能走捷徑嗎？比如打著外貿(mào)公司的名義花錢？
答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。
加盟也不容易，因?yàn)榇蟛糠滞赓Q(mào)公司都不能接受外人的加盟。
很簡(jiǎn)單。如果掛靠人員收到錢后不把貨物送到憑空消失，外貿(mào)公司就要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至要負(fù)責(zé)賠償買方的損失，因?yàn)樗诤贤巷@示的是收款方。
而且由于掛靠人員是個(gè)人，無法提供發(fā)票，也會(huì)給外貿(mào)公司的稅務(wù)帶來很多麻煩。
2、其他配備，如果不想租寫字樓，可以在家辦公，完成辦公用品，如電腦、打印復(fù)印掃描一體機(jī)（必需品，八九百）、保險(xiǎn)柜等等都需要購(gòu)買。
3、一個(gè)穩(wěn)定的英文網(wǎng)站，是必須要有的。國(guó)外客戶無法到訪國(guó)內(nèi)工廠，只能通過網(wǎng)絡(luò)來了解，這個(gè)是剛需，這部分費(fèi)用不能省。一般沒有基礎(chǔ)的話，直接找建站公司最為省時(shí)省事（外貿(mào)建站需考慮營(yíng)銷型，方便之后做推廣）。
4、如果想做阿里國(guó)際站店，基礎(chǔ)版一年29800元。其實(shí)你只是買了一個(gè)開店的資格。自己找美術(shù)設(shè)計(jì)師，做店鋪裝修也是需要錢的，還需要有人去專門運(yùn)營(yíng)。這里就不說阿里國(guó)際站的后續(xù)費(fèi)用了，因?yàn)樯婕皃4p、頂展問鼎等等，以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不能細(xì)說。
個(gè)人soho剛開始，不建議去做，競(jìng)爭(zhēng)不過大同行，投入成本也過大。如果資金較為雄厚則可以考慮。
5、產(chǎn)品資料（介紹、說明書等等）的翻譯需要一定費(fèi)用。
6、公司每月都需要報(bào)稅，雇專門會(huì)計(jì)需要每月花費(fèi)三四千，如果找個(gè)記賬公司代理報(bào)稅，每月需要花費(fèi)六七百。
7、有很多新手因?yàn)榧庇谇蟪桑瑫?huì)花費(fèi)資金購(gòu)買外貿(mào)軟件。但從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，真心不建議大家花冤枉錢購(gòu)買外貿(mào)軟件。
8、如果資金寬裕，建議投在兩個(gè)地方：谷歌推廣（seo和競(jìng)價(jià)結(jié)合的方式性價(jià)比較高）和社媒營(yíng)銷。
英語作為外貿(mào)入門是沒有絕對(duì)地水平要求的。只要函電格式正確，其他專業(yè)術(shù)語也可以在入行后逐步了解和學(xué)習(xí)。因?yàn)楦鄷r(shí)候還是文字（如郵件）交流，真正打電話或者客戶訪廠需要陪同的時(shí)候并不多。
當(dāng)然，外貿(mào)人員最基本的英語要求，就是和客戶溝通順暢，郵件往來格式正確、翻譯準(zhǔn)確。這不僅需要外貿(mào)人員了解函方面的格式要求，更要有詳細(xì)扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品術(shù)語知識(shí)。這都需要長(zhǎng)期扎實(shí)的功課基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)，不是一兩個(gè)月的行業(yè)新手可以做到的。
再次，要考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題。
請(qǐng)務(wù)必理解，外貿(mào)不是空手套白狼，所有的生意都有資金往來，所有的資金往來都附帶著風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)。
要考慮到自己能承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，不能只看利潤(rùn)不看風(fēng)險(xiǎn)。
常見情況如下例：
1.墊資
“國(guó)外客戶預(yù)付30%款，要求貨物出海后再付余下的70%。你從國(guó)內(nèi)的加工廠購(gòu)買貨物，需要先打30%預(yù)付，然后在貨物出廠前付70% 。”
中間需要你墊付資金。
這筆資金，如果貨物出海后客戶不付款，你就會(huì)貨款兩空。這是很有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。所以第一次合作，一定要全款才出貨。
2.沒單煎熬
另外，新手做外貿(mào)，特別是剛開始創(chuàng)業(yè)，在沒有客戶基礎(chǔ)的情況下兩三個(gè)月沒有單是很正常的事情，甚至半年沒有進(jìn)項(xiàng)的也常見。
如果外貿(mào)是副業(yè)，會(huì)出現(xiàn)與現(xiàn)有工作發(fā)生時(shí)間沖突的情況。比如發(fā)貨前需要去工廠驗(yàn)貨，如果工廠在外地，就需要請(qǐng)假。再比如，客戶來看廠，需要你全程跟隨，有時(shí)需要接待好幾天，這都是正常情況。如此種種，都需要提前考慮到。
3.外貿(mào)術(shù)語
最后，最重要的一點(diǎn)，要懂外貿(mào)流程和專業(yè)術(shù)語。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題：什么是中性包裝？
外貿(mào)人員一看就明白這是什么意思，非外貿(mào)人員就會(huì)一頭霧水。
再比如形式發(fā)票、嘜頭、fob、cif、信用證、箱單、提單，這些專業(yè)詞匯，至少做外貿(mào)前要有個(gè)基本概念理解，碰到的時(shí)候不能一知半解。
必要提醒：
不論做生產(chǎn)還是做貿(mào)易，最怕的就是資金流出問題。
常聽人說“做貿(mào)易就是買進(jìn)賣出”。先買進(jìn)，后賣出，這是風(fēng)險(xiǎn)最高的做法。更常見的做法是，先賣出，后買入。
所以不建議你在沒有客戶（訂單）的情況下盲目進(jìn)貨的。
假如你想賣某個(gè)產(chǎn)品，比如包，你不要花錢購(gòu)買包包放在倉庫然后再賣出去。
你要做的，是找一家熟悉的包包供應(yīng)商，然后從該供應(yīng)商處獲取包包的圖片、參數(shù)等詳細(xì)信息（一般免費(fèi)獲取信息）。然后用這些包包信息，把包包賣出去。等有客戶下訂單了，你再批量采購(gòu)包包不遲。
如果必須要買，就買幾個(gè)樣品回來，方便自行拍照拍視頻獲取信息。
在外貿(mào)行業(yè)，一般是做一個(gè)展示網(wǎng)站（英文版或其他國(guó)外語言版本），把包包信息掛在網(wǎng)站上，然后引導(dǎo)客戶瀏覽網(wǎng)站。感興趣的客戶可以直接在網(wǎng)站上看包包圖片、信息。
總結(jié)：外貿(mào)其實(shí)很簡(jiǎn)單。說白了就是在國(guó)外賣東西。
因?yàn)橥赓Q(mào)是賣給外國(guó)人的，所以需要用英語交流。因?yàn)槭怯妹涝Y(jié)算，所以國(guó)家有嚴(yán)格的外匯管制。
所以你需要跟銀行打個(gè)招呼(申報(bào)結(jié)匯)才能用。
而且因?yàn)樨浳镄枰龊?，?guó)家有嚴(yán)格的出口管制，需要出海前向海關(guān)申報(bào)(申報(bào))，海關(guān)同意才能放行出海。
除了這三點(diǎn)，其他的東西，比如運(yùn)費(fèi)，包裝，出貨等等，都是和中國(guó)人打交道，沒有什么難度。
最后，如果看到這里，你還堅(jiān)定做出口，那祝你事業(yè)長(zhǎng)虹。