理性報價，綜合考慮各種因素
這是很關(guān)鍵的一步，價格的合理性直接影響到投標(biāo)結(jié)果，一般可以通過以下幾個方面考慮報價：
1.招標(biāo)方的預(yù)算;
2.本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;
3.類似項目的合同金額;
4.競爭對手的報價。
開標(biāo)別遲到，證件提前準(zhǔn)備好
在開標(biāo)的時候，主要注意幾點(diǎn)：
1.參加開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件，因為有時會在開標(biāo)前審查證件;
2.可以帶一些膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場，如果能帶上公章更好，因為招標(biāo)人在收投標(biāo)書的時候會檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時間來得及的情況下，是允許重新按要求密封的;
3.開標(biāo)的時間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些在路上的時間，因為交通狀況實在是所料不及的。
講標(biāo)有流程，談吐要自信
這個步驟不是每次投標(biāo)都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標(biāo)的好壞直接影響了評審團(tuán)(專家)對投標(biāo)人的打分。
1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的ppt會提升投標(biāo)人在專家前的印象。
2.一般的講標(biāo)時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標(biāo)需求的響應(yīng)。
3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個項目的情況以及投標(biāo)書的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。
4.回答問題時要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。
講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講;進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果;吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的!