在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，吸引客戶是首要任務(wù)。然而，每個(gè)客戶都有自己的偏好（即我喜歡黃色，但其它人可能喜歡藍(lán)色），因此定制您的產(chǎn)品以吸引不同的買家是關(guān)鍵。這就是亞馬遜上產(chǎn)品變體的用武之地。如果您有一組相似但顏色、樣式或尺寸不同的產(chǎn)品，您可以將它們放置在具有變體的同一產(chǎn)品頁(yè)面上。這些變化向消費(fèi)者展示了他們?nèi)绾味ㄖ飘a(chǎn)品、在相關(guān)商品之間進(jìn)行比較和對(duì)比，甚至向更好的模型追加銷售。除了對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行分組以便于查看之外，變體還可以將評(píng)分和評(píng)論合并到一個(gè)列表中，這可以提高產(chǎn)品的搜索排名和轉(zhuǎn)化率。
簡(jiǎn)而言之，變體在單個(gè)頁(yè)面上展示了產(chǎn)品的不同尺寸、顏色或形狀。亞馬遜有時(shí)將變體稱為父子關(guān)系。
變體可以通過以下方式幫助品牌吸引客戶：
讓客戶更容易準(zhǔn)確地找到他們正在尋找的東西
使客戶能夠比較同一產(chǎn)品的不同版本
結(jié)合評(píng)分和評(píng)論，以便在一處輕松查看
在您的亞馬遜商店中建立對(duì)其他產(chǎn)品選項(xiàng)的認(rèn)識(shí)
通過變體提升銷售額
除了幫助客戶之外，利用亞馬遜上的產(chǎn)品變體還可以幫助增加銷售額。產(chǎn)品變體根據(jù)顏色、尺寸或樣式等主題顯示單個(gè)產(chǎn)品。變化使購(gòu)物者更容易準(zhǔn)確地找到他們正在尋找的東西，并發(fā)現(xiàn)他們可能更喜歡的替代選項(xiàng)，而不是（或除了）他們最初搜索的內(nèi)容。
例如，如果您銷售同一產(chǎn)品的兩個(gè)不同版本，其中一個(gè)帶來大量流量，在搜索中排名靠前，并轉(zhuǎn)化了大量買家，而另一個(gè)則不是，您可以通過使用變體公平競(jìng)爭(zhēng)。您的頂部項(xiàng)目將顯示在搜索結(jié)果中，而您的其余變體將在客戶點(diǎn)擊該項(xiàng)目時(shí)出現(xiàn)。這意味著您只需為您的項(xiàng)目的一個(gè)版本獲得高排名即可。
但是，如果您的品牌產(chǎn)品單獨(dú)列出，潛在客戶可能不會(huì)找到您提供的所有產(chǎn)品版本。變體還有助于增加評(píng)論數(shù)量，因?yàn)樗鼈儗a(chǎn)品評(píng)論合并到一個(gè)列表中。您可以在此處了解有關(guān)增加評(píng)論數(shù)量的更多信息。
通過變體，您可以增加需求并進(jìn)一步提升銷售額，因?yàn)榭蛻魰?huì)看到您提供的每個(gè)選項(xiàng)。
交叉銷售與變體
乍一看，交叉銷售和變體這兩個(gè)術(shù)語似乎可以互換，但它們卻大不相同。雖然變體涉及相同或相似產(chǎn)品的不同版本，但交叉銷售涉及來自不同類別的物品，它們可能可以很好地結(jié)合在一起。
通過將商品放入購(gòu)物車時(shí)出現(xiàn)的“客戶也購(gòu)買”和“經(jīng)常一起購(gòu)買”框，交叉銷售作用在亞馬遜得到了體現(xiàn)。如果您有相互補(bǔ)充但由亞馬遜控制的物品，此功能將非常有用，亞馬遜將最終決定在這些盒子中放置什么。
來源：跨境知道