印度電子商務(wù)行業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。2022年印度零售市場(chǎng)將增加至8570億美元，電商860億美元。據(jù)ibef稱(chēng)，預(yù)計(jì)到2034年，印度將成為全球第二大電子商務(wù)市場(chǎng)。尤其是節(jié)日，每個(gè)市場(chǎng)的收入都會(huì)出現(xiàn)激增。
與中國(guó)的新年，歐美的圣誕節(jié)同樣重要的還有印度人的排燈節(jié)。
每年10月24日是印度排燈節(jié)（diwali），也稱(chēng)萬(wàn)燈節(jié)、光明節(jié)或者屠妖節(jié)。這個(gè)節(jié)日會(huì)持續(xù)5天，全世界有數(shù)百萬(wàn)印度教徒、耆那教徒和錫克教徒都會(huì)一起慶祝。整個(gè)排燈節(jié)期間充滿(mǎn)愛(ài)、和平等氛圍。當(dāng)然，也同樣是印度人購(gòu)物狂歡的時(shí)期，賣(mài)家們千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)！
01新奇選品，緊跟潮流
為了迎接排燈節(jié)，印度的家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)團(tuán)聚一起點(diǎn)亮蠟燭或油燈。
全民購(gòu)物風(fēng)潮也順勢(shì)而生，隨著電商時(shí)代的到來(lái)，印度排燈節(jié)絕對(duì)是線(xiàn)上賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。所有品類(lèi)均可促銷(xiāo)，重點(diǎn)主要是電子賀卡、燈具、蠟燭、廚具、服裝、裝飾品等。
（1）賀卡
售賣(mài)成品賀卡和半成品賀卡。賀卡體現(xiàn)元素：燈、和平、印度宗教、節(jié)日祝福等標(biāo)志性圖案；顏色可選擇紅色、金色、橙色等當(dāng)?shù)叵矏?ài)色彩。新一代網(wǎng)民，有許多新創(chuàng)意，在賀卡上可做成簡(jiǎn)單半成品，內(nèi)配置彩筆、貼畫(huà)等，顧客可隨心創(chuàng)作專(zhuān)屬賀卡。
（2）裝飾品
排燈節(jié)是印度人的“新年”，在排燈節(jié)期間，每個(gè)家里都會(huì)進(jìn)行裝飾，尤其是對(duì)于燈具、擺件等。如油燈、泥塑燈、led燈、星星掛燈等、佛像相關(guān)擺件。
（3)食物、廚具
排燈節(jié)期間，印度人會(huì)團(tuán)聚吃咖喱雞、炸面包、薩莫薩三角餃等等。印度的北部或巴基斯坦尤為喜愛(ài)糖果，印度西部則偏愛(ài)油炸餅干，甚至?xí)ハ噘?zèng)送傳統(tǒng)的排燈節(jié)甜品套餐禮盒（巧克力、餅干、胡蘿卜醬、果干等）
對(duì)于偏愛(ài)油炸食品和甜品的印度人來(lái)說(shuō)，在印度出海近年爆火的空氣炸鍋、烤箱一定很受歡迎。便捷的操作使用步驟能節(jié)省她們大量的時(shí)間。
（4）服飾
在排燈節(jié)期間，印度人都會(huì)換上新衣，走親訪友。結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和宗教特色，上新紗麗、傳統(tǒng)宗教服飾，民族禮服等。女性服裝一般為長(zhǎng)裙、色澤鮮艷。顏色可偏深色系，如金色、紅色、藍(lán)色、紫色等等；圖案元素帶節(jié)日字樣或宗教經(jīng)文符號(hào)即可。
在配飾上，女性會(huì)佩戴金首飾，會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)金子和珠寶。如額飾、胸飾、項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、戒指、鼻環(huán)或鼻釘?shù)?，款式多為大型夸張吊墜，一般多?huì)整套購(gòu)買(mǎi)。
02玩轉(zhuǎn)排燈節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”，產(chǎn)品熱銷(xiāo)還得看營(yíng)銷(xiāo)。
（1）拉長(zhǎng)促銷(xiāo)周期，做提前營(yíng)銷(xiāo)
提前規(guī)劃促銷(xiāo)計(jì)劃，利用節(jié)日噱頭，進(jìn)行折扣售賣(mài)商品。印度消費(fèi)者喜歡“大促銷(xiāo)”活動(dòng)，年終打折福利最適合他們瘋狂采購(gòu)。
在節(jié)日開(kāi)始前，商家在店鋪?zhàn)龊妹赓M(fèi)領(lǐng)取折扣券、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減等活動(dòng)，并拉長(zhǎng)使用期限。全網(wǎng)營(yíng)造，“史上折扣最低時(shí)刻，名額有限，先搶先得”的概念，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
（2）產(chǎn)品故事包裝，情感路線(xiàn)吃香
排燈節(jié)期間的節(jié)日氛圍充滿(mǎn)愛(ài)意、親情、和平、溫馨等情緒，印度人民公休放假走親訪友，聯(lián)絡(luò)情感。在售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，注意給品牌營(yíng)造溫情感人的故事包裝。
如，手機(jī)品牌在排燈節(jié)期間廣告宣傳則是親朋友好友歡聚，一起拍照、玩耍、吃飯、祈福，用手機(jī)拍照功能記錄下歡慶佳節(jié)、喜悅的時(shí)光。
在吉百利廣告短片中，沉迷于電話(huà)的女兒因?yàn)闊崃谋荒赣H打斷而十分不耐煩。但沒(méi)想到，母親拿出了一副精致的耳環(huán)—這份小禮物瞬間點(diǎn)亮了女兒的目光。爸爸的新眼鏡，弟弟的新手表…收到禮物的家人們，喜悅之情溢于言表。當(dāng)然，為全家精心準(zhǔn)備禮物的媽媽也收到了吉百利的巧克力。這個(gè)廣告?zhèn)鬟f了家人之間相互惦念、守護(hù)的溫情，也打動(dòng)了不少人。
（3）社交媒體引流不可少
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印度有7.6億網(wǎng)民，預(yù)測(cè)在2025年可達(dá)11億人，2021年印度網(wǎng)購(gòu)人數(shù)可達(dá)2.3億人次。印度的網(wǎng)民平均每天使用社交媒體時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2.25小時(shí)左右，常用的社交媒體有facebook、instagram、youtube等。
印度人“沖浪”的主旨就是“愛(ài)社交愛(ài)分享”。近日，youtube上就有不少博主發(fā)布排燈節(jié)飾品、餅干、糖果、鞭炮煙花等開(kāi)箱視頻，避雷次品、種草好物，觀看量在40萬(wàn)人次、90萬(wàn)人次等，而評(píng)論區(qū)可見(jiàn)的都是網(wǎng)友一致好評(píng)和收藏。賣(mài)家可借助當(dāng)?shù)刂_(dá)人，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)試，會(huì)吸引很大一波流量。
另外，還有博主玩轉(zhuǎn)變裝視頻，分享排燈節(jié)神話(huà)傳說(shuō)等。在社交媒體進(jìn)行廣告推廣時(shí)，可添加排燈節(jié)、排燈節(jié)好物等相關(guān)話(huà)題。社交媒體會(huì)在節(jié)日前后給予相關(guān)話(huà)題流量的活動(dòng)，賣(mài)家抓住排燈節(jié)的流量，“蹭一波”熱度。
排燈節(jié)將至，跨境賣(mài)家們快快行動(dòng)吧！今年的排燈節(jié)，勢(shì)必掏空印度網(wǎng)民的錢(qián)包！
來(lái)源：shoptop