速賣通三類物流方式及如何合理選擇物流方案
在跨境電商業(yè)務(wù)中，尤其是對(duì)于全球市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，合理設(shè)定物流價(jià)格，選擇合適的物流渠道非常重要。只有先定好物流計(jì)劃，才能定好價(jià)格，放貨。
毫不夸張的說，物流設(shè)置對(duì)曝光率和交易轉(zhuǎn)化率的影響很大，需要掌握的東西很多，比如了解有哪些物流渠道，各自的優(yōu)缺點(diǎn)，如何制作運(yùn)費(fèi)模板，如何在沒有價(jià)格高低的情況下實(shí)現(xiàn)大部分國(guó)家包郵等等。
所以，今天，我們先來介紹一下全球速賣通平臺(tái)的三種主要物流模式:
1.在線物流:
線上物流也可以變成官方物流，即速賣通提供的官方線上物流運(yùn)輸通道。菜鳥、阿里、無憂等都是這樣的物流。事實(shí)上，這些物流渠道背后的運(yùn)輸服務(wù)商是以下渠道:燕文和快遞四方。
選擇網(wǎng)上物流。買家可以要求菜鳥提供上門取件服務(wù)，但并不是所有城市都提供。如果沒有這種服務(wù)，城市需要將包裹轉(zhuǎn)送到提供這種服務(wù)的城市的中轉(zhuǎn)倉庫。
2.線下物流:
線下物流也可以理解為賣家自提物流。比如四方(4px)、燕文、cne等都是這樣的物流。這種物流也會(huì)提供上門取件服務(wù)，但是一般小賣家或者量不大的客戶需要單獨(dú)溝通。這個(gè)渠道和線上物流是一樣的，但相比之下，直接使用線下物流往往在價(jià)格和時(shí)效上更好，但安全性和后續(xù)問題賠付比線上官方物流差一點(diǎn)。
3.海外倉庫:
海外倉就是本地發(fā)貨。本地退換貨服務(wù)快捷，降低物流成本，品類限制少。比較適合大件物品，貴重物品，爆款。中國(guó)跨境電商賣家，如果能展示海外發(fā)貨，可以選擇海外倉，有助于提升店鋪排名，增加曝光。
但是海外倉需要賣家有足夠的信心，就是存放在海外倉的貨物能夠及時(shí)銷售出去，否則會(huì)產(chǎn)生較高的倉儲(chǔ)成本，甚至滯銷可能導(dǎo)致后續(xù)的破壞。
總結(jié):具體物流方式如何選擇，需要根據(jù)賣家自身的實(shí)際情況來考慮，包括所處城市、商品運(yùn)輸可接受的成本、商品本身的要求、是否電氣化、是否配送、是否特殊、是否敏感、商品重量是否在2kg以下、30kg以下等。，這些都需要根據(jù)實(shí)際情況來考慮。
在跨境交易中，選擇合適的物流模式非常重要。賣家需要掌握發(fā)貨流程，及時(shí)填寫發(fā)貨通知，讓買家及時(shí)了解物流動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
(來源:k哥對(duì)海說話)
速賣通三種運(yùn)費(fèi)模板介紹及用法
今天給大家介紹三種常用的運(yùn)費(fèi)模板:非隱藏價(jià)、隱藏價(jià)、區(qū)域調(diào)價(jià)。
1.無隱藏價(jià)格的運(yùn)費(fèi)模板
顧名思義，商品價(jià)格中沒有隱藏運(yùn)費(fèi)。在這種情況下，所有國(guó)家都不會(huì)有郵費(fèi)。實(shí)際郵費(fèi)由賣家設(shè)定，買家支付。
優(yōu)點(diǎn):適合發(fā)行階段。不考慮隱藏的價(jià)格金額，用于定價(jià)比較。
缺點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。買家肯定愿意買包郵或者運(yùn)費(fèi)更低的商品。心理上，買家會(huì)覺得更值得。
二、隱藏價(jià)格運(yùn)費(fèi)模板
藏價(jià)是指主流國(guó)家可以通過在商品中隱藏運(yùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)包郵。一般來說，在制作藏價(jià)模板的時(shí)候，首先要確定具體的藏價(jià)。這時(shí)候就需要根據(jù)權(quán)重計(jì)算出主流國(guó)家(比如巴西或者俄羅斯，美國(guó)或者歐洲國(guó)家)。比如100-200g藏價(jià)模板，你的主流用戶在俄羅斯，那么如果俄羅斯實(shí)現(xiàn)包郵，就會(huì)提高支付轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候你可以用物流價(jià)格表查一下，200g的貨物寄到俄羅斯需要多少美元。假設(shè)4美元，你可以直接在你所有100-200g的商品售價(jià)上加4美元，實(shí)現(xiàn)俄羅斯包郵。其他比俄羅斯運(yùn)費(fèi)低的國(guó)家也是運(yùn)費(fèi)，然后運(yùn)費(fèi)高的國(guó)家收費(fèi)一樣:這個(gè)國(guó)家的實(shí)際運(yùn)費(fèi)減去4美元。
優(yōu)點(diǎn):提高轉(zhuǎn)化率。
缺點(diǎn):做起來相對(duì)復(fù)雜。
三。區(qū)域價(jià)格調(diào)整運(yùn)費(fèi)模板
實(shí)際上，區(qū)域調(diào)價(jià)是在西藏運(yùn)費(fèi)模板的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化。以上一個(gè)為例。假設(shè)隱藏價(jià)格是4美元，但是100-200g的商品到法國(guó)和西班牙的運(yùn)費(fèi)只有3美元，那么我的商品隱藏價(jià)格是4美元，價(jià)格偏高。這時(shí)候法國(guó)和西班牙的商品價(jià)格可以通過區(qū)域調(diào)價(jià)下調(diào)1美元。那么，如果巴西也要發(fā)貨，但是運(yùn)費(fèi)是8美元，那么在巴西的價(jià)格可以上調(diào)4美元。核心目的是實(shí)現(xiàn)所有主流國(guó)家包郵。
優(yōu)點(diǎn):可以大大提高定價(jià)的準(zhǔn)確性，增加郵政國(guó)家數(shù)量，提高支付轉(zhuǎn)化率。
缺點(diǎn):制作非常復(fù)雜，需要更多的能量。
(來源:k哥對(duì)海說話)
速賣通三大選品邏輯
全球速賣通的三個(gè)選擇邏輯:1 .選擇引流產(chǎn)品；2.普通基金的選擇；3.利潤(rùn)基金的選擇。
1.選擇排水產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是能給店鋪帶來巨大的流量和高曝光率。對(duì)于新手來說，在雙十一預(yù)熱期開始之前，一定要上架幾款引流產(chǎn)品，為自己的店鋪積累一定的流量資源。
引流不需要追求盈利，也不需要過多打磨商品。只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有致命缺陷，分銷或銷售就成為最劃算的選擇。所以核心問題是如何定位適合引流的產(chǎn)品。
①尋找全球速賣通銷售的產(chǎn)品。
這個(gè)方法是最直接有效的。平臺(tái)上銷量高的產(chǎn)品都經(jīng)過了其他廠商的驗(yàn)證，只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，大部分都能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量。
(2)尋找社交媒體的主題商品。
來自youtube、facebook等渠道的網(wǎng)絡(luò)名人最近帶來了很多產(chǎn)品，所以選擇在社交媒體上具有話題性的產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
找話題產(chǎn)品的時(shí)候，找1688上的同類產(chǎn)品就行了。因?yàn)槿蛩儋u通和1688都是阿里系列的產(chǎn)品，所以操作非常方便，可以大大縮短產(chǎn)品穿戴優(yōu)化細(xì)節(jié)等操作時(shí)間。，所以即使爆炸氣味稍淡，幾天后上架，你也不會(huì)錯(cuò)過爆炸時(shí)間。
導(dǎo)流的產(chǎn)品選擇邏輯簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本最低。適合節(jié)前造勢(shì)或新手賣家“開荒”，但商品利潤(rùn)率低，不適合做店鋪的主力商品。
2.普通基金的選擇
雖然是常見模式，但這是“進(jìn)可攻，退可守”的選擇邏輯，即如果商品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，可以通過差異化優(yōu)化升級(jí)為盈利模式；如果市場(chǎng)表現(xiàn)溫和，可以繼續(xù)持平；如果市場(chǎng)表現(xiàn)不好，也可以適時(shí)平倉，避免損失過大。
因?yàn)橐话惝a(chǎn)品需要優(yōu)化，所以不建議代發(fā)或代賣。建議賣家找有資質(zhì)的廠家，在一般產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上與此類工廠建立穩(wěn)定的合作。
3.利潤(rùn)基金的選擇
顧名思義，利潤(rùn)是利潤(rùn)較高的商品。這類產(chǎn)品雖然流量不大，但是折扣空較大。有了這樣的折扣空，方便賺錢的錢在雙十一這樣的平臺(tái)上流量高峰期發(fā)揮價(jià)值。
利潤(rùn)選擇的范圍最好是一般產(chǎn)品。選擇市場(chǎng)表現(xiàn)較好的通用產(chǎn)品，根據(jù)評(píng)論或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析優(yōu)化差異，升級(jí)為盈利產(chǎn)品。
一般來說，增加利潤(rùn)的方式是相對(duì)安全的。賣家對(duì)商品特性和供應(yīng)鏈的把握更高，非常適合在雙十一前部署。
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(來源:大海筆記本)
速賣通三種采集上架方式的優(yōu)缺點(diǎn)分析
長(zhǎng)期做全球速賣通平臺(tái)的人，一般都知道三種收集和編輯上架商品的方法。它們是:
(1)從全球速賣通的其他商店收集，相當(dāng)于銷售。
(2)從1688、拼多多或淘寶選擇貨源進(jìn)行收藏。
(3)拍照，編輯，上架。
那么今天我們就來簡(jiǎn)單說說這三種方法的區(qū)別和優(yōu)缺點(diǎn)。
1.從全球速賣通收集
如果你從全球速賣通收集，你通常會(huì)收集銷售良好的產(chǎn)品或潛在的新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品經(jīng)過平臺(tái)用戶的測(cè)試，一般都有不錯(cuò)的銷量，所以成交往往比較快。那么采編的利弊是什么呢？很簡(jiǎn)單。好處是可以快速上架，很多內(nèi)容不用調(diào)整，比如改標(biāo)題和主圖，設(shè)置物流模板和價(jià)格等等。但是缺點(diǎn)也很明顯，就是容易被投訴侵權(quán)，所以如果賣家是從全球速賣通收集的，一定要注意形象侵權(quán)的問題。
2.從1688，拼多多或者淘寶收集。
從國(guó)內(nèi)批發(fā)或零售平臺(tái)收集，一般收集銷量好的產(chǎn)品，然后評(píng)論更好的產(chǎn)品。但是如果從這些平臺(tái)收集，因?yàn)槎际侵形牡?，所以需要翻譯。操作相對(duì)復(fù)雜，比較麻煩，適合精細(xì)店。好處是可以從中國(guó)的供應(yīng)商那里找到更多的新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，而且不容易侵權(quán)，有利于賣家熟悉產(chǎn)品。
3.架子上的自拍照片
就是你有自己的貨源，或者自己的一些產(chǎn)品賣的好，然后自己拍照片，防止別人收藏銷售。這種方式安全有保障，但是操作起來比較麻煩，不適合貨物配送。適合精品風(fēng)格的店鋪。
簡(jiǎn)單說一下發(fā)行和精品。
未來的全球速賣通必須向品質(zhì)化方向發(fā)展，逐步走品牌天貓路線。畢竟，前天貓?zhí)詫氹p平臺(tái)發(fā)言人范姜已經(jīng)調(diào)任阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)。所以范姜很有可能帶過去天貓?zhí)詫毜囊恍┗颍宰鳛橘u家可以提前思考和布局，不打無準(zhǔn)備之仗。
(來源:跨境北箭)